今年是全球白炽灯禁售运动进入批量生效的关键年份，LED照明市场需求逐步提升，国内LED封装市场规模快速增长，这让LED胶水行业也顺势火了一把。

提起LED胶水，业界可能最熟悉的或许是道康宁、信越、日立、东芝等国际品牌。但近年来，越来越多的国产企业也逐渐耳熟能详，深圳市纳宇电子有限公司(以下简称“纳宇电子”)就是其中一员。

纳宇电子创建于2002年，在胶水行业属于国内最具实力的企业之一，产品广泛应用于建筑、桥梁、军工、太阳能、汽车、钢结构防腐、LED产业、电子等领域，2013年年产值已达6亿元。

据深圳市纳宇电子有限公司总经理朱伟介绍，自成立以来，公司始终将产品品质放在首要考虑的位置，所研发生产的LED封装胶受到市场的一致好评，在LED电子胶、电子灌封胶、结构胶、热熔胶等方面都已形成稳定销售，在LED封装胶领域，经过两年多的努力，所研发的产品综合性能已超过国外同类产品。

在与客户的合作中朱伟发现，无论是什么规模的客户，其对产品品质的要求都是放在首位，一旦胶水出现问题，会涉及到较大金额的赔偿问题;其次，胶水企业的综合实力也是客户所关心的，因为客户不确定你的胶水是否会出现问题，一旦出现问题，你是否有承担责任的勇气及经济实力。

基于此，10多年以来，纳宇电子始终将产品品质放在首要考虑的位置。公司所选用的原材料大都进口自日本、德国等，并且从原材料进厂、产品生产、出厂检验等都有严格的把控，这在最大程度上保证了产品的品质，并且生产设备、试验设备均购买当今最先进的设备，这保证了生产环节的稳定性。此外，胶水的主要材料均来自公司实验室自己合成，在最大程度上确保品质的优异。

此外，最大限度为客户提供最周到的售中、售后服务成为了纳宇电子应用最重视的环节。“现在公司在全国设有7大销售分公司，33个办事处，客户出现任何疑问，业务人员能够在24小时内到达除台湾地区的任何地方，科研人员能够在48小时内到达全国任何一个地区。” 朱伟向编辑表示。“国际一流的产品品质，国际一流的售后服务，国内极具竞争力的产品价格是我们一直以来所践行的。”

而相较于国际品牌以代理为主的销售模式，纳宇电子销售模式以直销为主，以代理为辅。

注重创新研发

作为LED胶水领域的一家年轻企业，纳宇电子能在短时间内快速成长，注重研发、自主创新是一个重要的源动力

据介绍，纳宇电子自创立以来，一直坚持以技术为核心的理念，成立多个研究室，特别注重研发团队的人才培养，目前公司拥有一支包括博士、硕士在内的强大研发队伍，目前技术人才占公司总员工数约15%。纳宇电子表示，LED用胶将作为公司大力发展的一个重要方向，在产品研发、生产、销售等各个环节投入巨大人力物力。

创新是企业发展的动力，而专利保护则为自主创新“保驾护航”。纳宇电子意识到“专利”不仅是企业创新成果的“保护伞”，更是商业竞争中的“利器”。因此，2009年开始为专利的申请做准备，至今，已申报国家专利30多项。

“国产胶水近年来在产品品质方面进步飞快，一些国内优秀厂家的产品综合性能已达到国际一流水准”，朱伟认为，“如果说与国外胶水企业的差距，那么更多是体现在理念方面，国外企业追求产品的不断创新，技术的创新、使用习惯的创新，而国内企业更多的是追赶，等国外企业推出产品后再追赶，现在来看国内企业缺的不是技术，更多的是产品的研发理念。”

值得注意的是，在国产胶水企业不断提升产品品质，市场份额上升较快的同时，LED胶水价格一直趋于下降状态。朱伟表示，目前造成产品价格的下降有两方面的原因，一方面来自于行业内恶意价格竞争，这样的价格竞争是以牺牲产品品质为代价的，另一方面则是产品生命周期造成的，所有产品在衰退期都会有一个不断降价的过程，直到这种产品被其他产品所取代或者完成自身的更新换代。以目前的市场行情来看，只有等LED胶水完成自身的更新换代，这种趋势才会停止。

就封装胶市场未来发展趋势，朱伟认为，短期内封装胶市场有着巨大的市场容量，但不能忽略LED行业本身的技术进步速度，或许在不就的将来，LED产品就不需要用胶水进行封装就直接能够使用，这些都是可能的，如果整个市场不想被大环境淘汰掉，就要立足自身做好产品创新，与时俱进，只有产品的不断创新才是自身发展的根本。